🎓Formations pour développer une entreprise et la rendre rentable
Entrepreneurs, 👉 vous vous lancez ou 👉 vous cherchez à faire croître votre activité et 👉 assurer la pérennité de l’entreprise tout en 👉 optimisant les ressources ?
S’organiser et gagner du temps | Trouver des clients et prospecter | Se démarquer | Utiliser les réseaux sociaux efficacement | Positionnement et Marque | Réputation et visbilité | Créer votre site web
🎯Ateliers courts, ciblés et mis en pratiques sur vos questions
🙋♀️ Prends en main le destin de ton business, inscris-toi !
Visio, groupes de 10 max.
Les moments d’échange permettent de répondre aux questions individuelles.
Un doute? 👉 Consultes les témoignages et avis.
Tarif : 59€ 49€ par personne pour 1/2 journée.
Inscris-toi vite pour connaître le programme de fidélité (et donc les promos!)
Besoin de découvrir ou approfondir un sujet, d’avoir une vue d’ensemble ET de quoi mettre en pratique?
Un sujet précis : 3h30 (1/2heure est prévue pour les questions et discussions sur les cas individuels). 59€ 49€ par personne. 5 à 10 personnes. Les ateliers sont présentés ci-dessous.
Parrainage : si vous amenez quelqu’un : 10% de réduction pour les 2.
Des questions à poser, précises, sur un sujet ciblé, avec un besoin de réponse rapide et pragmatique?
Un sujet en commun : 1h d’échanges. 29€ par personne. Vous posez les questions, j’y réponds (si je ne peux pas, je reviens vers vous après). 3 à 5 personnes. Les sujets sont ceux couverts par les thématiques des ateliers :
- Stratégie commerciale (et positionnement, mots clés, argumentaire de vente…), pitch (et prise de parole en public) ;
- Organisation (gestion du temps, chefferie de projet, plan d’action commercial, objectifs, priorités…) ;
- Réseaux sociaux (stratégies, canaux, notions de calendriers, possibilité, …) : il ne s’agit pas d’une prise en main technique mais de savoir comment les utiliser commercialement.
- Conception de site web et questions relatives.
- Prospection (les canaux, les stratégies), avec focus sur l’email de prospection et les freins.
Ces MaterClass peuvent être suivies d’un coaching individuel
Les formations clés pour développer efficacement son business
Stratégie commerciale et Marketing. Positionnement, identité, plans d’action commercial
Apprendre à prospecter. Comment trouver et attirer des clients. Sachez à écrire un email de prospection. Osez prospecter (lever les freins).
Apprendre une organisation plus efficace et une meilleure gestion du temps.
Mieux s’organiser pour mieux gérer l’entreprise pour plus de rentabilité. Moins de charge mentale, procrastination, et dispersion. Objectifs, priorités, plan d’actions.
Comment utiliser LinkedIn efficacement. Stratégie réseaux sociaux, Calendrier, sujets, positionnement, visibilité, réseautage et prospection.
Réussir son projet de site web. Apprenez les bases pour créer vous-même votre site web ou faire les bons choix. Wix, WordPress, référencement, notions de charte graphique.
Prise de parole en public Trouvez vos mot-clés. votre slogan, construisez votre pitch. Levez vos freins à la prise de parole en public.
Le catalogue complet des formations en présentiel est arrivé (lien sur l’image) !
Pensées sous la forme de thèmes et de modules, l’approche de ces formations permet de créer un contenu sur mesure, en fonction des besoins de l’audience. L’approche pédagogique encourage les échanges et les mises en pratiques individuelles, concrètes. De futurs partenariats sont en route, et permettront d’étoffer l’offre afin de proposer un service le plus complet possible. Un objectif : former et accompagner les entrepreneurs pour les aider à (se) vendre.
Témoignages
Pour découvrir plus de témoignages, allez lire mes recommandations LinkedIn, ou la liste de tous les avis ATela Conseil.
« Merci Agnès pour cette belle journée de formation riche en contenus…😊 Je repars avec plein de clés pour avancer, et un pitch plus accrocheur…
Me voilà prête pour la prospection »
Carole A., entrepreneuse
Atelier « stratégie commerciale », organisé par PES45.
Évaluation lors de l’atelier « réseaux sociaux » organisé par le Réseau Initiative Loiret et la Communauté de Communes de la Beauce Loirétaine
Voir également les articles sur : la posture et la voix ; le marketing digital ; le commerce et la stratégie commerciale ; les sites webs.
Choix pédagogiques et intervenants
J’ai été enseignante à l’université d’Orléans, en formation professionnelle (Lycée Saint Paul), puis dans des formations en entreprise : création des supports de cours et des exercice, correction des copies, animation des cours et suivi des projets.
Je suis également intervenue lors de nombreuses prises de parole en conférences nationales et internationales. La coordination de projets m’a amenée à savoir m’adapter, écouter et répondre, tout en respectant des objectifs, un ordre du jour et un planning. J’ai donc une approche pédagogique basée sur l’écoute, l’échange et l’efficacité. J’utilise également mon expérience en gestion de projet agile et en recueil et analyse des besoins pour apporter une méthodologie structurante.
https://www.linkedin.com/in/agnes-tellez-arenas/
Un réseau de collègues entrepreneures vient compléter l’offre de formation. Coaching professionnel, organisation et outils informatiques : s’allier à d’autres compétences permet de fournir un accompagnement complet. Bien entendu, l’humain, les valeurs, les principes que nous avons en commun sont là pour garantir un service à votre écoute.
Objectifs pédagogiques
Lors des formations, mon objectif est toujours d’amener une réelle appropriation des sujets abordés, afin de guider vers l’autonomie. Le niveau de détail, le vocabulaire utilisé et les exemples, s’adaptent aux participants et à leurs attentes et compétences.
Formations à la carte
Ainsi, les formations proposées dans ce catalogue sont adaptables en termes de contenu et de durée : c’est sur le niveau de détail que l’on va jouer, ainsi que sur les exercices. Pour apporter un service efficace, je collabore avec d’autres formatrices qui peuvent venir compléter et approfondir certains modules.
Échanges et mises en pratique
Au-delà de la transmission d’information descendante, la démarche pédagogique est basée sur un échange permanent avec les participants. Je m’efforce toujours d’illustrer chaque notion par un exemple pratique, et d’interroger chaque cas individuel.
L’objectif est que les participants quittent la formation en ayant appliqué les notions à leur propre situation et que nous ayons débattu ensembles sur leurs problématiques.
Un panel de formations conçu pour les entrepreneurs.
En formation en présentiel ou en www-ateliers (visio), le programme est souple et s’adapte au besoin, au public. La pédagogie différenciée n’est pas toujours possible sur une session courte, mais les exercices sont conçus de manière à ce que chaque niveau y trouve son intérêt. Le vocabulaire « technique » est évité au maximum, afin de fluidifier l’apprentissage. Les échanges sont favorisés pour une expérience plus enrichissante, plus immersive que lors d’une formation descendante classique.
Un seul objectif, aider les entrepreneurs vers plus de rentabilité et de bien être
Pour réussir, il faut fixer des objectifs précis et chiffrer, et établir une stratégie d’entreprise permettant d’atteindre ces objectifs : commerce, organisation, digital, communication orale, print et numérique.
Positionnement | Construire son offre : comment élaborer une stratégie commerciale
- Établir des objectifs commerciaux et piloter des plans d’action ;
- Savoir cibler, mettre le client au cœur de la démarche commerciale, travailler sur le besoin direct et indirect (maslow), comprendre les leviers d’achat, fidélisation ;
- Connaître le parcour d’achat et de décision, construire des tunnels de vente et savoir faire la promotion.
- Structurer une offre commerciale, bâtir un argumentaire de vente ;
- Choisir son positionnement, construire sa marque (branding), proposer un argument unique de vente, se différencier des concurrents, être soi et mettre en avant ses points forts.
- Travailler son image de marque, sa notoriété et sa e-reputation;
- Construire une stratégie commerciale, s’organiser, prospecter. Penser à fidéliser.
- Convaincre et vendre son entreprise à des prospects, des candidats, des partenaires.
Mieux se vendre « en vrai » : la voix, la posture, le geste
- Être convaincant dans ses prises de parole ;
- Vivre et interpréter son pitch et son argumentaire ;
- Mieux gérer les conflits et refus ;
- Lever ses freins, trouver ses « trucs » contre le trac, gagner en confiance en soi ;
- Convaincre par sa posture et sa voix.
Mieux se vendre sur internet : le (marketing) digital
- Réussir son projet de site web ou de e-commerce;
- Créer soi-même si site internet : coprendre le principe des 2 grands CMS gratuits Wix et WordPress;
- Inbound marketing et outbound marketing, content marketing;
- Démystifier le SEO (référencement) et comprendre les impératifs;
- Établir une stratégie webmarketing pour les réseaux sociaux : choix des canaux ;
- Créer un calendrier marketing et éditorial ;
- Convenir d’une ligne éditoriale, choisir ses sujets.
Si vous ne trouvez pas ce que vous recherchez dans les ateliers proposés, ou si vous recherchez un coaching individuel, vous pouvez remplir notre questionnaire des besoins en marketing et en digital. Vous pourrez ainsi cocher les sujets sur lesquels vous avez un manque. Ce questionnaire est très détaillé, mais cela permettra de définir un coaching personnalisé. C’est anonyme, vous ne serez recontacté que si vous le souhaitez et renseignez vos coordonnées.
Le problème: sans actions commerciales et présence internet, la rentabilité ne vient pas.
D’après l’INSEE:
- Seule une entreprise individuelle sur 2 est encore active 5 ans après sa création (hors micro-entreprises).
- La création de micro-entreprises explose en 2022 (+17%). En 2021, 60% des entreprises créées sont en micro-entreprise.
- Dans le même temps, les défaillances (toutes entreprises confondues) augmentent de 34% en 2022.
- Avant le Covid, les micro-entrepreneurs retiraient en moyenne 540 euros par mois de leur activité non salariée. Ces chiffres s’écroulent en 2020.
La solution : accompagnement et formations pour aller vers l’autonomie
Comment élaborer une stratégie commerciale quand on est entrepreneur ?
La seule solution est souvent un accompagnement sur-mesure. Aucune solution toute faite, aucune check-list de 10 points miracles, pas de recette universelle. Un coaching commercial individualisé, ciblé sur l’activité, les ressources et contraintes, de chaque entrepreneur. C’est tendre vers l’esprit de la formation en situation de travail. Une première étape, avant de s’engager dans un parcours d’accompagnement de type coaching, est la participation à nos ateliers.
Pour beaucoup d’entrepreneurs, le manque de ressources ne permet pas de financer de coaching. Et sans accompagnement, les sous ne rentrent pas. Pour répondre à ce constat, nous organisons des ateliers ciblés sur des sujets de marketing, utilisant les outils et méthodes du marketing traditionnel, et numérique. En petits groupes d’un même secteur d’activité, les frais sont mutualisés.
Suivant vos besoins, d’autres ateliers peuvent être construits
Dans certains cas, d’autres collègues formatrices interviendront.
Formations à la Stratégie Commerciale
- De l’idée au projet : Les fondations d’une bonne stratégie de démarrage (entrepreneur, je me lance!)
- Business Model Canva, pitch, mots-clés;
- Du Projet au démarrage : La Stratégie Commerciale
- Le marché et la concurrence; La relation-client idéale; seuil et retour sur investissement.
- Les cibles, les prospects, les leads, le besoin;
- Le positionnement, la marque, l’identité, la proposition de valeur, le qui suis-je, la force et les faiblesses (SWOT);
- La structuration de l’offre, l’argumentaire, notions de tunnel d’achat et de modèle AIDA, Mix Marketing;
- Prospection « non digitale »;
- Marketing Inbound et outbound : la prospection indirecte et directe.
- Notion de produit, de campagne, de promotion, de plan de communication.
- Présentation de quelques outils pour la réalisation des supports de communication:
- Présentation de Canva, l’outil en ligne qui permet de faire ses éléments de communication (flyers, cartes de visite, brochure, carrousel, vidéo…).
- Sur la base des outils Canva, présentation de quelques notions du cercle des couleurs et des harmonies de couleurs (pour créer une palette), et des grands principes de l’image numérique (dpi, rgb…).
- Il est également possible de présenter les logiciels gratuits Inkscape et Gimp (dessin vectoriel, retouche d’image).
Formations à la gestion de projet
- Du Projet au démarrage: Organisation d’un projet, notions de gestion de projet:
- Comment organiser son temps pour en gagner, et avec quels outils.
- Comment réaliser un plan d’actions commerciales, se fixer des objectifs marketings et commerciaux (méthode SMART enrichie) et des KPI (indicateurs de performance).
- Comment choisir ses propres priorités et gérer son temps et son planning pour ne pas se disperser, baisser la charge mentale, gagner en efficacité, garder la motivation et s’adapter aux imprévus (agilité).
Formations au Marketing Digital
- Démarrage, rentabilité, expansion commerciale:La Stratégie Numérique (le Marketing Digital) et ses aspects techniques:
- Ce que le Digital change au commerce: communication, prospection, comportement des acheteurs, relation-clients, …
- Différences entre le marketing Digital et le marketing traditionnel.
- Avoir un Site Web efficace et réussir sa relation avec le prestataire:
- préparer un « cahier des charges », structurer le discours, se fixer des limites, bien choisir le prestataire…
- comprendre les notions techniques et quand il faut payer;
- démystifier le référencement naturel (SEO), comprendre les moteurs de recherche comme google et intégrer les mots-clés à la stratégie d’entreprise.
- Ligne éditoriale, choix des réseaux sociaux: présentation des médias sociaux majeurs, de leurs possibilités et spécificités, et du type de clients que l’on peut y toucher.
- Organisation de la promotion: calendrier marketing et éditorial, comment choisir ses sujets, les pièges à éviter, les Ads (publications payantes).
- Travailler sa réputation: à quoi ça sert, comment lui nuire rapidement, comment l’améliorer lentement. Le référencement local: comment se faire connaître localement.
- Le référencement (SEO, SEA): c’est quoi, comment fonctionnent les algorithmes, les erreurs à éviter, les bonnes pratiques et usages.
- Les outils (gratuit) Google de surveillance, vérification, …
Située sur Orléans, ATela Conseil est une agence qui se spécialise dans le conseil de proximité. Nous n’opposons pas Marketing traditionnel et marketing digital. Nous cherchons à proposer les outils et méthodes les plus pertinents pour chaque entreprise. En fonction du secteur d’activité, des clients ciblés, mais aussi des valeurs portées. Et surtout, nous prenons en compte les possibilités de chacun : ressources, temps, compétences, appétence.
Nous nous appuyons sur un réseau d’entreprises locales, avec la même éthique, afin de proposer une offre complète. De la stratégie à la création de site web en passant par l’animation des réseaux sociaux ou la création de vidéos.