Un bon positionnement LinkedIn est incontournable pour toute activité B2B. Si faire son CV n’est pas trop compliqué, … savoir y exister vraiment (créer du contenu), est plus délicat. Comme tous les réseaux, LinkedIn a ses algorithmes mais aussi ses codes sociaux à respecter.
La page perso (le CV)
Premier point essentiel, la page perso. Avec une url publique nettoyée (= « modifier le profil et l’url public », option située en haut à droite quand on est sur le profil).
- les 2 lignes sous la photo! Essentielles, puisqu’elles sont très visibles. Le mieux est de regarder comment fait la concurrence (celle qui réussit) est de s’inspirer pour le style.
- Infos: c’est la partie un peu « personnelle », où l’on va faire du story-telling! C’est là que l’on va travailler son image « personnelle / professionnelle ». Bref, là, on fait du personal branding. On donne envie. On peut terminer par un « call to action » (du genre, contactez-moi par mail à ….@…..).
- Expérience : à détailler, à mettre en valeur, avec des références si possible.
- Les compétences, les recommandations, …
- Les formations doivent être bien renseignées : elles permettent d’agrandir son réseau.
- On peut ajouter des médias. En particulier, faire un pitch en vidéo peut être un bon moyen de se mettre en avant.
Cet outil donne une note au profil! On peut aussi aller lire le mode d’emploi.
La page pro (d’entreprise)
Sur LinkedIn cela n’a jamais bien pris… LinkedIn est utilisé comme une communauté de professionnels, donc de personnes.
- Parlant d’eux comme ils le feraient à une pause-café en terrain « difficile » : les collègues ne sont pas tous des amis, il y a des chefs, des clients, des fournisseurs… On essaye de s’y créer une image personnelle professionnelle. Avec juste ce qu’il faut de personnel pour être une vraie personne et pas un profil anonyme. On partage pour créer des liens et faire partager. On informe sans se mettre trop en avant. Et surtout on ne fait pas de la vente manifeste.
- Animant une communauté (Gourou, influenceurs, leaders).
On peut créer une page pro, et ça ne coute rien, c’est rapide à faire (> produits > tout en bas > créer une page entreprise).
Mais ensuite, l’animation se fera depuis le compte perso. Voir le mode d’emploi des pages pros LinkedIn.
Comment adhérer à une communauté
Il est intéressant de rappeler les éléments qui permettent à l’algo de cerner qui « vous » êtes. Car c’est en travaillant cela que vous saurez quelle image vous donnez. Et c’est donc en réagissant que vous existez dans cette sphère (au minimum likes, puis commentaires si vous êtes à l’aise, puis un jour posts).
Voici donc les éléments qui permettent de joindre une communauté:
👉 Suivre des # (et mettre des # dans ses posts). A ce sujet voir cet article de LinkedIn.
👉 Suivre des pages, personnes (influenceurs LinkedIn) et entreprises / organismes.
👉 rejoindre des groupes.
👉 souscrire à des newsletters.
Et bien sûr réagir à ces posts. Pour aller plus loin, quelques articles à la source: algo LinkedIn, choisir qui suivre. Suivre les bons « leaders » vous permettra d’apprendre comment faire. Cela permet aussi de faire une veille technologique passive : s’ils font bien leur job, ils vous informent sur les nouveautés, les tendances…
Comment exister: comment strategy
Pour se positionner sur LinkedIn, il suffit souvent de … réagir.
En réagissant! likes, commentaires d’abord, puis posts quand on est à l’aise et qu’on a observé comment ça se passait. Quand on connaît les codes. En particulier, attention aux likes qui sont très visibles (de toutes nos relations).
On peut, dans un premier temps, se faire une visibilité simplement par les « like » et les commentaires. Le tout est de le faire très judicieusement: c’est ce qui construit la manière dont on apparaît dans le fil de nos connaissances. En suivant les bons « leaders d’opinion », on peut commenter leurs posts et ainsi apparaître comme en interaction avec eux. Cela peut être plus simple (et plus rapide) que de poster régulièrement.
Attention: tous les likes et commentaires sont visibles (mettent le profil en avant). Il faut donc bien veiller à l’image pro que l’on veut donner. On ne like pas juste « car on aime » : cela construit l’image.
On peut vérifier son SSI (Social Selling Index) sur cette page SSI LinkedIn. LinkedIn favorise ceux qui ont un SSI > 70.
Cet article de LinkedIn donne quelques indications quant au feed. Quelques ressource complémentaires: comment établir une présence organique. Et best practices.
L’extension Chrome « perfectpost » aide un peu: cela indique le nombre de likes et commentaires dans la journée. Et quand on poste, l’extension offre quelques outils (emoticon, écrire en gras…).
Comment créer du contenu sur LinkedIn, et lequel
LinkedIn a créé un espace pour aider les créateurs de contenu. Il faut se rappeler des règles et des codes:
- On ne vend pas, on ne se met pas (trop) en valeur;
- On met en avant le coté humain et pro;
- On informe dans l’esprit « on partage et on raconte » (mais avec valeur ajoutée);
- On essaye de régulièrement partager / poster quelque chose qui aura un intérêt pour nos relations. Si en plus on pense que c’est intéressant pour la communauté, on ajoute les #;
- On conseil, demande, interroge… la communauté;
- On se rappelle toujours de « qui on est » (quelle image souhaite-t-on donner) et on se demande toujours dans quel but on publie quelque chose.
Il faut voir les posts LinkedIn comme des amorces de conversations, ou comme une information intéressante qu’on donnerait en passant.
- News sur le secteur d’activité (transmettre l’info, donner son avis);
- Conseils et vidéos;
- Photos et vidéos d’évènements;
- Récit du quotidien de l’entreprise, succes-story, parler des clients;
- Contenu à valeur ajoutée;
- Cibler les clients potentiels;
- Un sujet = un post. Court;
- Soigner les 2 premières lignes (en gros 40 mots), et au total ne pas dépasser 200mots;
- Les liens internes sont à privilégier (les liens externes étant plus pénalisés par LinkedIn);
Notons l’intérêt de simplement partager des posts: cela fait exister plus nettement que le like. En choisissant bien les articles. C’est aussi pourquoi il faut suivre des « leaders » des communautés d’intérêt. Pour trouver du contenu à partager (s’il change, s’il est de qualité, s’il représente nos valeurs…). En partageant on n’obtient pas de likes et commentaires mais on existe. On peut également partager en ajoutant un commentaire, dans ce cas on obtient les likes et commentaires soit-même (sinon ils restent sur l’article d’origine).
Se tenir au courant, le blog LinkedIn
Le blog est un bon moyen de se ternir au courant sur différents sujets. Il est possible de s’abonner par email pour recevoir le nouveau contenu par email (veille technologique).
Pour aller plus loin…
Quelques ressources complémentaires :
- Centre d’aide (documentation).
- Accueil classé de la documentation.
- Cours et certifications LinkedIn.
- Ce qu’en dit Canva.
ATela Conseil est une agence de marketing sur Orléans. Contactez-nous pour de l’accompagnement, du conseil ou des formations sur mesure.
