Apprendre à se positionner, se différencier, prospecter
Vendre ses produits et son entreprise à des clients, partenaires, candidats …
Adopter une stratégie commerciale gagnante pour informer, vendre, convaincre. Que l’on vende un produit, un abonnement, un service, un message, une entreprise (recrutement)… on retrouve les mêmes fondamentaux. C’est en fonction de « à qui je m’adresse » et « de quoi ont-ils besoins », que la méthode et les outils vont changer. Tout est question de solution apportée, en restant aligné avec qui vous êtes (valeurs, objectifs, contraintes). C’est ce qui va définir votre positionnement de marque et, pour vos prospects, faire la différence avec vos concurrents.
Vous démarrez un projet ? Vous lancez une nouvelle activité ? Vous voulez croître ou vous adapter aux mutations économiques et sociétales ? Le moment de faire le point et construire sa stratégie est venu : analyse de la situation (audit), recommandations, conseils et accompagnement.
Pour plus d’efficacité, nous pouvons également relire tous vos textes (flyers, site web) pour améliorer leur impact commercial (et le SEO du site web) : lecture, correction ou reformulation, recommandations et propositions.
Coaching marketing individuel ou ateliers participatifs – objectif autonomie : c’est un accompagnement complet au développement commercial par toutes les techniques du marketing, à toutes les étapes du projet. Choisissez l’accompagnement de proximité (région d’Orléans, Loiret). Que ce soit sous forme d’ateliers participatifs, de formations ou de sessions individuelles, nous trouverons la formule adaptée. Nous ne proposons pas de « masterclass » ou de « bootcamp », car ce sont des mots à la mode qui ne riment pas toujours avec pédagogie active et différenciée, pour un travail individuel et adapté à chacun, même en groupe.
Témoignages et avis : votre satisfaction au coeur de l’accompagnement
Pour plus de transparence, nous n’affichons que les témoignages LinkedIn, qui sont vérifiables. Cliquez pour découvrir plus de recommandations.
Les ateliers que j’ai suivi avec Agnès m’ont beaucoup apportée pour développer mon activité, dans des domaines qui ne sont pas innés pour moi.
Je recommande vivement cette professionnelle aux belles qualités humaines. «
Je recommande Agnès sans aucune hésitation! «
Merci Agnès pour ton écoute et tes nombreux conseils. «
Thèmes d’accompagnement : les étapes d’une stratégie gagnante
Se (re)-positionner : lancement d’une activité ou adaptation aux mutations du marché
- Définir l’activité (intégration au Business Plan Canva)
- Etudier le marché et la concurrence ;
- Choisir ses cibles clientèles (segmentation en persona / avatar) ;
- Trouver son argument unique de vente, différenciant ;
- Structurer l’offre (produits, services, commercialisation, fidélisation).
- Détailler son positionnement, sa marque
- Une phase d’instrospection d’abord, et étude de sa notoriété ;
- puis établir sa stratégie commerciale (communiquer, promouvoir, prospecter et fidéliser),
- Se préparer à promouvoir ses produits et son image de marque par un plan de communication maîtrisé et une stratégie marketing pertinente ;
- Et enfin mettre au point et piloter son plan d’action commercial (objectifs, priorités, critères et indicateurs (KPI), suivi du temps et étude du retour sur investissement).
- Préparer ses éléments de communication
- Décliner sur la communication « print » et web ;
- Construire son pitch et travailler sa prise de parole en public (voix, geste, posture entrepreneuriale), préparer son argumentaire.
- Définir sa stratégie Web (Marketing Digital) : inbound ou outbound marketing, présence numérique, réseaux sociaux, site web, ligne éditoriale, calendrier éditorial, référencement SEO
Efficacité : s’organiser pour gagner en rentabilité
Gestion de projet, du temps, étapes et erreurs
- Fixer des objectifs et leurs critères de réussite ;
- Construire un plan d’action de long et court terme ;
- Détailler le plan d’action en étapes réalistes et ajouter des dates (planning) ;
- Classer les priorités ;
- Etre pragmatique et faire des choix ;
- Tester, recommencer : agilité et adaptabilité.
S’étendre et prospérer : optimiser sa stratégie digitale
- La simple présence sur un site web et quelques profils ne suffit plus.
- Audit des textes commerciaux (communication print et web) ;
- Audit de la présence numérique (web) et recommandations ;
- Revoir la stratégie Web : visibilité, réputation, partenariats, prospection, vente …
- Organiser son temps pour ne pas trop en perdre ;
- Améliorer son référencement SEO.
Stratégie commerciale, organisation : la feuille de route en détail
Le coaching est un accompagnement à toutes les étapes de développement d’une activité.
Entrepreneur, vous ne savez pas par où commencer pour prospecter, vous positionner, vendre? Voici un courte liste qui vous donnera des pistes: Marketing, commerce, prospection, par où commencer? Cliquez pour une introduction sur la stratégie commerciale et numérique.
Etape 1: concevoir la stratégie, établir son positionnement
- Introspection (forces et faiblesses) et marché, Business Plan (Business Model Canva), stratégie d’entreprise, structuration de l’offre et du pitch, développement de l’argumentaire ;
- Positionnement, positionnement de marque, branding, Identité numérique, e-reputation, proposition de valeur, identité graphique ;
- Mix marketing (je vends quoi à qui, comment, où et à quel prix) pour une meilleure prospection et apprendre à convertir ses prospects en nouveaux clients ;
- Choix des objectifs et indicateurs.
Développement commercial
Entrepreneur, vous vous lancez ou vous peinez à devenir rentables? Structurer l’offre commerciale, définir des cibles, trouver le bon argumentaire de vente, mettre au point les éléments de communication qui vous ressemblent… ce sont les fondations indispensables d’une stratégie commerciale efficace. Pour faire la différence!
Structurer son discours commercial: définition de l’offre et du pitch, positionnement, Mix marketing.
- Définir ensemble les offres d’accroche et leur argumentaire. Trouver ses mots-clés et son slogan.
- Réalisation d’un pitch simple (d’après grille); Amélioration de sa prise de parole en public (à enjeux) : apprendre à ne pas perdre ses moyens sous le stress, ne pas se disperser, s’adapter, argumenter, trouver les leviers, …
- Sous forme d’interview guidée, revue des offres et produits possibles et extraction de pistes pour définir: Gammes de produits et services versus types de clients potentiels,Argumentaire principal (différenciant),
- Positionnement concurrentiel, points forts / faibles (selon analyse SWOT), en particulier par rapport la concurrence (si une étude de marché a été réalisée au préalable);
- Préparer un plan d’actions commerciales.
- Rechercher un argumentaire unique de vente (particularités de l’offre en fonction de l’entrepreneur);
Cliquez pour en savoir plus sur les étapes de conception de la stratégie commerciale et digitale.
Sur la base d’entretiens guidés (questionnaires), d’analyse de ce qui a déjà été mis en place, du positionnement et du marché, conseils sur-mesure fournis dans un rapport complété par une suggestion de plan d’action. Ces travaux tiennent compte des besoins et objectifs du client et de ses possibilités (contraintes et ressources).
Etape 2: organiser et mettre en place les outils de communication et du Marketing Digital
Une fois franchie l’étape de conception de la stratégie, il est temps de passer à la mise en œuvre. Une bonne stratégie sans mise en œuvre suffisamment rigoureuse et surtout poursuivie dans le temps, est inutile.
- Décliner la promotion par type de client : travail sur les personas établies lors de l’étape précédente, et landing pages (pages construites spécifiquement pour un type de client ou de produit) ; Réflexion B2B ou B2C ;
- Choisir des canaux de communication, des outils, des medias sociaux, des plateformes adaptés aux clients et produits ciblés ;
- Créer tous les éléments de communication graphique (visuels en digital et print, charte graphique et ses déclinaisons, cohérence graphique …);
- Mettre en places des méthodes adaptées ;
- Préparer sa ligne éditoriale, travailler un calendrier éditorial ;
- Penser aux indicateurs et mesures d’audience (Web analytics) pour surveiller la progression et adapter sa promotion.
Découvrez l’atelier pour apprendre à se positionner et vendre avec LinkedIn.
L’étape de réalisation de la communication graphique, puis du site web, est importante. On va ainsi décliner l’ensemble du discours commercial. Lorsque la communication et le site existent, c’est aussi le moment d’un audit complet (y compris référencement SEO). Cet audit donne lieu à un rapport de conseils et recommandations.
Vous souhaitez développer une activité, vous savez qu’il faut un site web et utiliser les réseaux sociaux, mais vous ne trouvez pas de conseils adaptés à votre métier ? Vous avez un site web et même une page Facebook, mais ça ne vous apporte pas grand-chose ? Regardons ensemble ce que vous avez, vos objectifs et contraintes, et mettons au point un plan d’action détaillé.
Les indispensables d’une stratégie commerciale numérique adaptée.
- Présentation des différents outils du Marketing Digital;
- Comment se positionner sur les principaux réseaux sociaux et plateformes,
- calendrier marketing et éditorial,
- revue du site web, …
- Préparation d’un plan d’action détaillé.
Création d’un site web : seul ou accompagné ?
Vous savez qu’il faut un site Web, mais vous ne savez pas vraiment quoi mettre dedans pour qu’il soit efficace, et surtout comment rédiger, pour qui, comment faire passer les messages et vous mettre en valeur?
pour en savoir plus :
- Comment se déroulera votre projet de site web si vous nous le confiez: comment nous créons vos sites internets,
- Ainsi que l’offre de création de site web en détail.
- Et si vous souhaitez être accompagné, découvrez notre approche pour vous guider (créez vous-même votre site web).
- Voir également quelques questions / réponses sur les sites web et comment créer un site web. Et tous nos autres articles sur le sujet de la création de site web en WordPress.
- Déterminer les pages (ou rubriques) et fonctionnalités qu’il vous faut; Lister les textes, visuels et photographies à produire, en fonction de vos ressources (ce que vous avez), votre temps, et votre budget;
- En fonction de ce qui est déjà disponible, préparer et corriger les textes pour qu’ils soient prêts à être inclus dans le site web (avec l’œil « référencement naturel »);
- Le tout avec des objectifs commerciaux précis et de manière réaliste et pragmatique par rapport à votre budget et vos objectifs commerciaux;
- Vous pouvez réaliser le site web en autonomie, accompagné, ou sous-traiter ! L’idéal, si vous souhaitez réaliser vous-même, est un petit accompagnement pour aider au démarrage avec WordPress. Sinon vous risquez d’avoir un site pas réellement opérationnel.
- S’il s’agit de e-commerce : surtout ne vous lancez pas seul. Et réfléchissez bien en amont : est-ce pertinent? Un site de vente en ligne ne vous apportera rien s’il n’est pas très bien référencé, ou s’il ne sert pas de support à un autre canal bien exploité (réseaux sociaux par exemple).
C’est la garantie d’un énorme gain de temps: un projet qui aboutit bien plus vite. Cela vous épargne du temps que vous pourrez passer à autre chose! Voir notre article « checklist pour la création d’un site web«
Un photographe d’entreprise peut intervenir pour la mise en valeur des produits, locaux, employés, processus…
Webmarketing : comment se promouvoir sur internet ?
Vous êtes bien présents sur internet mais vous n’avez pas le temps d’y faire votre promotion, ou vous voudriez gagner en autonomie ? Mettons en place une méthodologie avec des outils adaptés et gratuits, et présentation des outils payants.
Pour apprendre à se promouvoir sur internet, et élaborer les outils qui faciliteront l’organisation. Plusieurs sujets sont possibles, le programme est monté sur-mesure. Entre la formation et la production, l’objectif est de devenir autonome en apprenant comment faire, tout en faisant.
- Elaborer une stratégie de marketing digitale, c’est également établir une ligne éditoriale efficace en fonction des objectifs commerciaux et des réalités (temps, ressources, …) ;
- Choisir les réseaux sociaux, découvrir les outils (gratuits et payants), identifier les plateformes et les groupes sur lesquels réagir ;
- Comprendre les campagnes publicitaires payantes ;
- Trouver des sujets pour alimenter les réseaux sans lasser ;
- S’organiser pour gagner du temps (outils et méthodes) : calendrier éditorial, outils de gestion des tâches, … ;
Cliquez pour en apprendre plus sur les outils du Marketing Digital.
Etape 3: créer les contenus
- Création des contenus : site web, profils sur les réseaux sociaux, plateformes et annuaires professionnels et locaux ;
- Eventuellement : content marketing (créer du contenu non pas pour promouvoir mais pour attirer et fidéliser) ;
- Rédaction des textes (copywriting, ghostwriting), créations des visuels ;
- Référencement (gratuit SEO et payant Google Ads).
Pour certaines opérations, ATela Conseil s’appuie sur d’autres agences pour pouvoir couvrir tous les besoins. Création des contenants (site web, profils…) et des contenus (marketing de contenu), textes rédigés pour obtenir un bon référencement (suivant les principes du SEO, c’est le métier de rédacteur web), visuels, photographies, vidéos…
Cliquez pour en savoir plus sur le marketing de contenu.
Faire vivre et évoluer le tout
La dernière étape est d’évoluer. En restant à l’écoute du marché, en travaillant sa relation-client, on doit se tenir prêt à s’adapter aux mutations de l’économie et de la société. On doit donc évoluer, en se basant sur une stratégie marketing de long terme.
Un site web, des réseaux sociaux : ça vie. Nouveau contenu, adaptation de la charte graphique à tendance du moment, suivi des algorithmes, etc.
Les outils mis en place en amont doivent permettre une bonne organisation de long terme. Il peut néanmoins être nécessaire de re-analyser la situation et d’adapter la stratégie. C’est là que peuvent intervenir les forfaits « supports » permettant de bénéficier de conseils réguliers pour adapter la stratégie, faire le point et relancer la machine. Basés près d’Orléans, nous pouvons travailler à distance ou en présentiel.
Entrepreneur, TPE, PME, association, organisme public, … pour devenir et rester rentable, pour réussir, il faut une bonne organisation. Il faut prévoir, anticiper, et s’adapter. Aucun plan ne se déroule jamais parfaitement, mais il faut tout de même en avoir un. Et pour bien naviguer, il faut connaître les dangers et les possibilités.
En stratégie commerciale et numérique, il existe de très nombreux outils et méthodes. Le marché économique, RH et digital d’aujourd’hui est complexe mais offre aussi d’immenses possibilités et de nombreux outils gratuits.
Situés près d’Orléans, nous vous accompagnons pour toutes les phases: démarrage (lancement d’activité), décollage vers la rentabilité, restructuration de l’offre.